L'industrie des dispositifs médicaux de la Chine: comment les entreprises peuvent-elles prospérer sur un marché de plus en plus concurrentiel? Publié par Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Le rapport révèle comment les sociétés de dispositifs médicaux étrangers réagissent aux changements dans l'environnement réglementaire et à la concurrence féroce en mettant en œuvre une stratégie «en Chine, pour la Chine» lors de l'exploration et du développement du marché chinois.
Avec une taille du marché estimée de 800 milliards de RMB en 2020, la Chine représente désormais près de 20% du marché mondial des dispositifs médicaux, ce qui a plus que doublé le chiffre 2015 de 308 milliards de RMB. Entre 2015 et 2019, le commerce extérieur de la Chine sur les dispositifs médicaux augmente à un taux annuel de près de 10%, dépassant la croissance mondiale. En conséquence, la Chine devient de plus en plus un marché majeur que les entreprises étrangères ne peuvent pas se permettre d'ignorer. Cependant, comme tous les marchés nationaux, le marché chinois des dispositifs médicaux a son propre environnement réglementaire et concurrentiel unique, et les entreprises doivent considérer comment se positionner au mieux sur le marché.
Idées de base / résultats clés
Comment les fabricants étrangers peuvent entrer sur le marché chinois
Si un fabricant étranger décide de développer le marché chinois, il doit établir une méthode d'entrée sur le marché. Il existe trois grandes façons d'entrer sur le marché chinois:
S'appuyer exclusivement sur les canaux d'importation: aide à entrer sur le marché plus rapidement et nécessite un investissement en capital relativement faible, tout en aidant à se protéger contre le risque de vol IP.
Investissement direct pour établir des opérations locales: nécessite des investissements en capital plus élevés et prend plus de temps, mais à long terme, les fabricants peuvent réduire les coûts de production et développer des capacités de service après-vente localisées.
En partenariat avec un fabricant d'équipement d'origine (OEM): Avec un partenaire OEM local, les entreprises peuvent répondre aux exigences de production locales, réduisant ainsi les obstacles réglementaires auxquels ils sont confrontés en entrant sur le marché.
Dans le contexte des réformes de l'industrie chinoise des dispositifs médicaux, les principales considérations pour les entreprises étrangères entrant sur le marché chinois sont de passer des coûts de main-d'œuvre traditionnels et des infrastructures aux incitations fiscales, aux subventions financières et au soutien de la conformité à l'industrie fournis par le gouvernement local.
Comment prospérer dans un marché compétitif des prix
La nouvelle épidémie de la Couronne a accéléré la vitesse des approbations des dispositifs médicaux par les ministères du gouvernement, stimulant une croissance rapide du nombre de nouveaux fabricants et créant une pression concurrentielle sur les entreprises étrangères en termes de tarification. Dans le même temps, les réformes gouvernementales pour réduire le coût des services médicaux ont rendu les hôpitaux plus sensibles aux prix. Les marges étant pressées, les fournisseurs de dispositifs médicaux peuvent continuer à prospérer
Se concentrer sur le volume plutôt que sur les marges. Même si les marges des produits individuelles sont faibles, la grande taille du marché de la Chine peut permettre aux entreprises de réaliser des bénéfices globaux importants
Appuyant sur une niche technique de grande valeur qui empêche les fournisseurs locaux de réduire facilement les prix
Tirez parti de l'Internet des choses médicales (IOMT) pour créer une valeur ajoutée et envisager de s'associer avec des entreprises locales pour réaliser une croissance rapide de la valeur
Les sociétés de dispositifs médicaux multinationaux doivent revisiter leurs modèles commerciaux actuels et leurs structures de chaîne d'approvisionnement en Chine pour minimiser les pressions des prix et des coûts à court terme et capturer la croissance future du marché en Chine
Le marché des dispositifs médicaux chinois est plein d'opportunités, larges et en croissance. Cependant, les fabricants de dispositifs médicaux doivent réfléchir attentivement à leur positionnement sur le marché et à la façon dont ils peuvent accéder au soutien du gouvernement. Pour capitaliser sur les énormes opportunités en Chine, de nombreuses entreprises étrangères en Chine se déplacent vers une stratégie «en Chine, pour la Chine» et répondent plus rapidement aux besoins des clients. Alors que l'industrie est désormais confrontée à des changements à court terme dans les arènes compétitives et réglementaires, les sociétés de dispositifs médicaux multinationaux doivent regarder vers l'avenir, investir davantage dans des technologies innovantes et revoir leurs modèles commerciaux actuels en Chine pour capitaliser sur la croissance future du marché du pays.
Heure du poste: août-08-2023